1600只能請到猴子來嗎?從演講談價格與價值



每小時1600是公家機關的公訂演講費,因此,很多承辦人員都會抱怨說,這樣根本請不到好講師!「給得起香蕉的,真的只能請得起猴子嗎?」真的是這樣子嗎?我以昨天臉書上的討論來和各位分享~

【公開邀請】
有人會在臉書『公開』留言邀請講者:XX醫院能邀請您來演講嗎?」
一般都會被當成客套話,跟著大家一起哄而己!真的有心要邀請,就會先私訊表示自己的『誠意』與說明為什麼『非得』要邀請這位講者不可?

XXX,我們很想邀請您,但是,我們只能付得起1600元,如能邀請到您,是我們莫大的榮幸!但是,我們還是尊重講師的意願!」

公開這麼說,更危險!講者會解讀為:你可不可以不要這麼計較講師費,來幫我們上課?」講者更會以為你想利用群眾或道德的壓力,迫使他就範!^_^

【價格與價值】
蔡依橙校長說:專業以及認真,值得好的對待。而這個『好』,不應該只是嘴巴講講,所以我們真的去『做』!

這個『好』,可以是『價值』或是『價格』。
如果你無法找到講師想要的『價值』來打動他,你只好用夠好的『價格』來試試看。當然,『做』很重要,而不只是嘴巴講講而已!讓講者看到你的執行力與對你的信任!(再次強調:抽換講者,絕對是自毁聲譽!永不翻身!)

邱靜文:講師願意不顧路途奔波、拋家棄子、換班排假的親臨授課啊,代價只是圖個『無悔』啊~(這句話講得太好了)

同樣的問題,你能用什麼『價值』或『價格』,來說服講者可以『無悔』的犧牲他所在意的『成本』(時間、家庭、金錢)來跟你做交換?

你若是邀請醫師的話,你還要考慮他如果請假,是否就會損失收入提成?
打個比方說,一位醫師月入15萬,如果他的收入完全是以照顧住院病人論量論日計酬的話,那麼他請一天假,就會損失5000!這個時候,你會忍心以1600邀請他去演講嗎?既使你付的是5000,他都還是去做功德的啊~先瞭解講者的處境,你才能理解他並不是高傲不接你的演講所以,當你想要叫講師不要太在意講師費和車資的時候,你有替他想想嗎?你有更好的『價值』,讓他不去想這個『價格』嗎?

你也可以想想,為什麼還有講師可以經常用『虧本價』甚至是『無償』或是『自掏腰包』來接演講呢?(楊斯棓和王永福就經常這麼做)你若仔細去看看就知道,因為他們獲得了他們想要的『價值』!他們認為這樣的犧牲『值得』!
那麼這個『價值』是什麼?雖然會因人而異,但是,不外乎就是克里斯汀生所說的『動機因素』:讓他覺得這場演講『很有意義』『很有成就感』『能得到他想要的認可』(要注意:是他想要的,不是任何人的認可)『能讓自己學習與成長』『對他來說具有挑戰性』!

付不起價格?那就用價值來說服他吧!
邀不到人?先問問你自己,你『做』了什麼努力?

你若還沒有時間想,我先來幫你想一個!
我如果想要邀請楊斯棓大師來跟我們同仁談核電,我會怎麼做?
Photo by 新思惟國際



我會先徵求學習動機強、有教學熱忱、有熱血、有責任感的50位同仁,設定我們的共同目標:在暑假要去200所中小學宣導楊醫師的反核電理念。這50位學員會先把楊醫師部落格的文章全部看完,所有有關他的報導心得影片,也都全部看完,每個人還要寫1000字的信,說明為何非楊斯棓醫師來不可?我們沒有第二個人選!我用這50封信去邀請楊醫師!告訴楊醫師,課後,我們每個人承諾在自己的部落格寫一篇課後心得,再寫一篇去落實教學的心得感想!並且定時跟他回報,我們因為他分享的種子,到處種了無數座的花圃!我們會老實的告訴楊醫師,我們因為沒有預算,只能每個人湊一佰元當他微薄的講師費;我們也沒有交通費,但是有人會親自去他家接送;我們也沒有餐費,但是,每個人會準備一道菜,在課後辦個Pot Luck與他分享。
我們不確定楊醫師這麼繁忙會不會答應,但是,我們一定盡最大的誠意表達我們學習的動機!告訴他,他若沒空來,我們會很失落!但是,我們還是會去中小學講,只是沒辦法用更好的方式跟中小學生分享,真的很可惜!我們還是會很努力的嘗試,儘可能不讓這些孩子失望!

不知道楊醫師這樣會不會答應?
但是,至少我們傳達了學員『很想學』『為什麼要跟他學』的心意~


而不會只在那裡說:我們只有1600,不知道你願不願意,犧牲一下來教我們?

2 則留言:

  1. 有時真的很難,講者需要50封信去打動他?否則,就是價值不夠?誠意不足?

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    1. 每個人的影響力都不同,像我這樣的阿宅廢一天的影響力可能是0,好的講師一天的影響力可能是100,想邀請一位影響力100的講師卻又不花費對等的努力,也只給得起比打工時薪更低的錢區要講者犧牲,這真的不合理。一場好的演講從構思到準備投影片加上來回交通時間及演講的時間絕對超過20小時,1600/20=80/時薪阿~ 棓爺在外面開課的價錢早鳥價一個人要3萬,還都秒殺,差異就得要靠誠意來補阿。

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